── 「Direct Offers」と UCP が意味するもの
Google は最近の発表で、AI Mode（AIモード）に対応した新しい広告体験やコマース機能をいくつか打ち出しました。中でも注目されているのが 「Direct Offers」 と呼ばれる広告フォーマットと、Universal Commerce Protocol（UCP） という新たなオープン標準です。
これらは単なる広告の追加ではなく、AI 体験の中でユーザーとの「購入行動を近づける」新しい仕組みとして位置づけられています。
2026/2/12 Updated: Google が AI モード において、Universal Commerce Protocol（UCP）を活用したチェックアウト機能 をテスト開始していることが報じられました。さらに同じく AI モード でショッピング広告のテストも拡大しています。
🔔 「Direct Offers」とは何か？
Direct Offers（ダイレクトオファー） は、AI モードの検索や AI 対話体験の中で ユーザーが購入意欲を示していると判断されたタイミングで、限定オファーや割引を表示する広告フォーマットです。
🛍 特徴
- 小売側は Google Ads のキャンペーン設定内で割引やオファーを登録する
- Google の AI が ユーザーのインテント（購入意欲）と文脈を判断し、適切な場面でオファーを表示
- 表示されるオファーは 割引コード、特典、送料無料など価値訴求ベースのもの
- 一部では 「最大 20％ 割引」など具体的な例が報告されている
この仕組みでは、単なる広告ではなく ユーザーの購買判断を後押しする「オファー提示」 が可能になるため、AI モード内での商取引体験を高める役割を果たします。
以下のような形で表示されます。
🧠 AI 時代の広告モデルに変化が
従来の検索広告は、キーワードや意図に基づいて「リンクをクリックさせる」ことが主眼でした。しかし Direct Offers は、ユーザーが購買の“次の行動”に進むこと自体を狙っています。
これは AI モードが単なる検索体験ではなく、「情報収集 → 比較 → 購入」という流れを AI と共に完結させる流れに変わりつつあることを示しています。
🔄 Universal Commerce Protocol（UCP）との関係
同時に発表された Universal Commerce Protocol（UCP） は、AI エージェントによる購買体験を **技術的に支えるための「オープン標準」**です。
UCP は次のような役割を果たします：
- 商品情報、価格、在庫、購入・決済処理までを AI エージェント経由で扱えるようにする
- エージェントが多数の小売・支払いシステムと柔軟に連携できるようにする
- Checkout（決済）機能を含めた 一連のショッピング体験をサポートする
このプロトコルは他の業界標準（Agent2Agent など）とも互換性を持ちつつ、AI 体験と統合されることが想定されています。
📍 なぜこれが注目されているのか？
👇 AI モード内で「買い物が完結しやすくなる」
UCP の実装により、ユーザーは Google の AI Mode や Gemini アプリなどのインターフェース内で、
- 欲しい商品を探す
- 比較・検討する
- 優先度の高いオファーを提示される
- そのまま購入（チェックアウト）できる
といった シームレスな体験 が可能になります。モノによっては サイトを経由しない購入体験 さえ想定されています。
これは従来の「リンク先に飛ばす」広告モデルとは根本的に異なり、事実上 AI 体験内のコンバージョン最適化となり得ます。
📊 広告主・マーケターが押さえておきたいポイント
✔ 購買意欲が高いユーザーに特化したオファー提示
Direct Offers は、ユーザーの文脈理解と AI の評価に基づくため、配信タイミングの精度が高い可能性があります。
✔ オファーと商品データの品質が広告効果に直結
AI がオファーを提示する際には、 Merchant Center 内のデータやプロモーション情報が使われるため、データ品質の精緻化が重要になります。
✔ UCP は長期的なコマース基盤の進化
UCP が普及すると、従来の SEO や Web サイトトラフィック中心の考え方だけでなく、AI 体験内での商品発見や購入シーンに対応した戦略が求められます。
✨ まとめ：AI 体験と広告の融合
今回の Direct Offers と UCP の登場は、単なる広告フォーマット追加というより、AI と広告・コマースの境界が曖昧になる段階へ進んでいることを示しています。
- AI Mode の検索体験内で 割引やオファーが提示される時代
- AI 体験内で商品発見から購入まで シームレスに進む可能性
- 広告の役割は「クリック促進」から 購入完結支援へと進化
Google はこうした体験を、AI 史上初となるテスト的広告機能として位置づけています。Direct Offers はまだ限定的な導入段階ですが、今後の拡大次第では AI と広告の関係性そのものの再設計につながる可能性があります。
